De markt rondom het verzamelen, verwerken, analyseren en presenteren van data is sterk groeiende. Een trend die bekend is geworden onder de term industrie 4.0 brengt ook in Duitsland – met zijn eerder traditionele industriestructuur en industrieel denken – een verandering teweeg.

Duitsland beschikt met SAP over een van de grootste softwarebedrijven ter wereld, maar de ruggengraat van de Duitse ICT-branche vormt de middenstand. Meer dan 90 procent van de ICT-bedrijven in Duitsland heeft minder dan 50 werknemers. Daarbij is de markt zeer regionaal gestructureerd en heeft deze een beperkt aanbod. Dat biedt kansen voor Nederlandse ondernemers.

Wel is het belangrijk om rekening te houden met het feit dat de Duitse markt, naast gedifferentieerd en omvangrijk, ook onoverzichtelijk en gefragmenteerd en daarmee ontoegankelijk kan zijn.

Er is een duidelijk mentaliteitsverschil merkbaar tussen bedrijven die leveren aan de traditionele industrieën en bedrijven die binnen de start-upclusters actief zijn. Gelet op de diversiteit binnen deze marktgroep is het lastig om een ‘one fits all'-aanpak te bedenken.

Door de afstand tot de Duitse markt te verkleinen, wordt het makkelijker om het vertrouwen van de klant te winnen. Duitse klanten verlangen naar een vertegenwoordiger met een Duits gezicht die het vertrouwen kan opbouwen. Het beschikken over een eigen organisatie met salesprofessionals in Duitsland is de meest efficiënte manier voor een succesvolle bewerking van de Duitse markt.