Key Account Manager Duitsland

Veel Nederlandse bedrijven leveren aan klantgroepen met een dominante marktpositie. Deze klanten stellen hoge eisen aan hun leveranciers, vragen intensieve aandacht en vertegenwoordigen tegelijkertijd een aanzienlijke omzet. Met een ervaren Key Account Manager in Duitsland vergroten Nederlandse bedrijven hun kansen op succesvol zakendoen met het Duitse grootbedrijf.

Hieronder beantwoorden wij, op basis van onze ervaring met de recruitment van Duitse Key Account-professionals, vragen over de inhoud van de functie, het salaris van een Key Account Manager en wat hij of zij van een werkgever verwacht. Daarnaast gaan we in op de aandachtspunten bij het werven van een Key Account Manager voor jouw organisatie.

Neem direct contact op

To play, press and hold the enter key. To stop, release the enter key.

Gateway to Germany nov 2024 LR-15 copy.jpg

Wat doet een Key Account Manager in Duitsland?

Wellicht niet geheel verrassend, maar in de titulatuur van de Key Account Manager zijn weinig verschillen tussen Duitsland en Nederland. Ook in Nederland heb je branches, waar grote bedrijven veel commercieel potentieel voor leveranciers bieden. Deze bijzonder belangrijke en vaak ook strategische klanten worden zowel in Nederland als in Duitsland beheerd door Key Account Managers. Het verschil is daarbij wel dat de gemiddelde klant van een Key Account Manager in Duitsland – dankzij de grotere binnenmarkt – groter is dan die in Nederland.

De Duitse Key Account Manager is volledig gespecialiseerd in het beheren en uitbreiden van slechts een klein aantal belangrijke klantrelaties.

De functie Key Account Manager bestaat enkel in branches die gedomineerd worden door een select aantal grote afnemers. Specifiek voor de Duitse markt valt te denken aan de automobielindustrie, lucht- & ruimtevaart, defensie, FMCG (supermarkten, discounter, DIY), mode & lifestyle (grote warenhuizen, meubelhandel), maar ook banken en verzekeraars.

Wat verdient een Key Account Manager in Duitsland?

Het salaris van een Key Account Manager is sterk afhankelijk van branche en regio. Net als bij andere sales functies kan gesteld worden dat de salarissen in het zuiden hoger liggen dan in het noordoosten. Al zijn de grootsten verschillen voornamelijk afhankelijk van de sector waarin de Key Account Manager actief is en de ervaring die hij meebrengt. In branches als de automobielindustrie en de elektrotechniek liggen de salarissen het hoogst.

Het is gebruikelijk om met een variabele component te werken. Deze zit voor Key Account Managers tussen 20% en maximaal 40% van het totale package. Een hoger percentage is niet aan te bevelen en wordt in de meeste gevallen ook door de kandidaten niet gewaardeerd. Vakantiegeld en kerstgratificaties zijn niet verplicht. In vrijwel alle gevallen is een auto van de zaak gebruikelijk, waarbij ook privé gereden mag worden. Zaken als telefoon, laptop, tablet zijn vanzelfsprekend.

Het is gebruikelijk dat Key Account Managers in Duitsland vanuit een home office werken. Mocht dit het geval zijn, dan dient de werkgever de kosten hiervan te voorzien.

*regionale verschillen

Recruitment in Duitsland - Gateway to Germany

Waarom Gateway to Germany?

Persoonlijk

Bratwurst of stamppot? Duitse auto’s of Nederlandse e-bikes? Wij houden van allebei en dat zie je terug in onze werkwijze. Wat ons betreft is rekening houden met jouw individuele wensen essentieel om jouw bedrijf succesvol neer te zetten in Duitsland.

Ervaren

Als Duitsers in Nederland en met meer dan 20 jaar ervaring in recruitment in Duitsland kennen wij de Duitse markt door en door. We hebben ervaring in vrijwel alle branches en functies en zetten die graag in om jouw bedrijf in Duitsland op de kaart te zetten.

Dicht bij de klant

We staan niet alleen figuurlijk, maar ook geografisch dicht bij onze klanten. Vanuit onze kantoren in Utrecht en Düsseldorf zorgen we voor een efficiënt en resultaatgericht recruitmentproces voor het vinden van jouw ideale kandidaat.

Business Cases

First Base Ground Screws

Business Case: Account Manager FIRST BASE FIRST BASE Ground Screws - Hoogwaardige schroeffundering is een innovatief Nederlands bedrijf dat schroeffunderingen op een nieuwe manier benadert. Van ontwikkeling en productie tot installatie – alles gebeurt in eigen beheer. Met behulp van slimme technologie en bodemrapporten biedt FIRST BASE altijd een stabiel en veilig fundament, geschikt voor uiteenlopende grondsoorten. First Base heeft al een medewerker in Zuid-Duitsland en wil

Peakz Padel

Business Case: Padel Development Manager Onze opdrachtgever Peakz Padel is een vooruitstrevende aanbieder van sportfaciliteiten om padel te kunnen spelen. Spelers kunnen bij Peakz in meer dan 20 steden een baan boeken om geheel vrijblijvend de sport te leren kennen en fit te worden. Daarnaast biedt Peakz ook lessen aan, vinden er talrijke evenementen plaats in de clubs en is het de ideale plek voor een hapje en een drankje. Ook in Duitsland timmert Peakz al even aan de weg.

Pieter Smit

Business Case: Country Manager Duitsland Pieter Smit Group is een bedrijf dat zich richt op gespecialiseerde logistieke oplossingen voor de entertainment- en evenementenbranche in Europa. Sinds de oprichting in 1980 door Pieter Smit heeft de groep zich ontwikkeld tot een toonaangevende aanbieder op dit gebied en is inmiddels vertegenwoordigd in zes Europese landen, waaronder de Duitse vestiging in Unna. Tot de klanten van Pieter Smit Group behoren gerenommeerde artiesten en o

Neem contact op

Reykjavikstraat 1

3543 KB Utrecht

utrecht@g2g.nl
+31 (30) 252 6640

Peter-Müller-Straße 3

40468 Düsseldorf

duesseldorf@g2g.nl
+49 (211) 385 359 10