MBI De Steenmeesters

Business Case: Accountmanager Noordrijn-Westfalen

MBI De Steenmeesters BV (MBI) is een familiebedrijf dat sinds 1945 actief is in hoogwaardige bestratings- en geveloplossingen. Sinds 1964 is MBI ook actief in Duitsland, waar het een sterke klantenbasis heeft opgebouwd.

MBI richt zich op zowel consumenten als bedrijven en overheden met een breed assortiment voor de inrichting van de buitenruimte. Hun missie is om bij te dragen aan veilige, duurzame en gezonde leefomgevingen door middel van innovatieve producten voor wonen, werken en openbare ruimtes.

Al 30 jaar heeft MBI een eigen verkoopvertegenwoordiger en procuratiehouder in dienst, evenals twee binnendienstmedewerkers op het verkoopkantoor in Wuppertal.

Vraagstelling

MBI heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Account Manager te zoeken voor Noordrijn-Westfalen, met zo nu en dan reizen buiten de deelstaat. Zo ligt het verkoopgebied van de Account Manager niet ver van het hoofdkantoor in Nederland, in de buurt van de vestiging in Wuppertal.

De voornaamste eis voor het profiel van de Account Manager is bekend zijn met de verkoop aan de bouwmaterialenhandel. Idealiter heeft de kandidaat ook een bestaand netwerk van potentiële klanten in NRW.

Aanpak

Het was opvallend dat veel potentiële kandidaten bekend waren met het bedrijf MBI. Daardoor konden we al snel een aantal goede kandidaten met zowel jarenlange verkoopervaring in de bouwmaterialenhandel voorstellen. Sommige kandidaten hebben zelfs in de bestratings- en geveloplossingen gewerkt en hebben veel productkennis.

Resultaat

Gateway to Germany heeft vier geschikte kandidaten gevonden. Alle kandidaten komen uit de regio, hebben het gewenste netwerk en de juiste verkoopervaring waar MBI naar op zoek is. MBI heeft uiteindelijk gekozen voor de kandidaat die het beste bij de bedrijfscultuur past en het meest gemotiveerd is. De kandidaat heeft zijn opleiding bij de bouwmaterialenhandel gevolgd en kent de branche goed.