Verkoper / Vertegenwoordiger Duitsland
Een verkoper of vertegenwoordiger vormt vaak de belangrijke schakel tussen de Nederlandse organisatie en potentiële klanten in Duitsland.
Met een verkoper of vertegenwoordiger wordt een werknemer in loondienst bedoeld die namens de organisatie actief is op de Duitse markt. Het gaat nadrukkelijk niet om een zelfstandige handelsagent. Door de lokale markt, taal en zakelijke cultuur goed te begrijpen, kan deze medewerker effectief inspelen op de behoeften van potentiële klanten en bijdragen aan een succesvolle marktintroductie en duurzame groei in Duitsland.
Waar moet je op letten bij het werven en selecteren van een verkoper/vertegenwoordiger in Duitsland? Op deze pagina beantwoorden wij deze vragen op basis van onze jarenlange ervaring in recruitment voor de Duitse markt.
Wat doet een verkoper/vertegenwoordiger in Duitsland?
Een Verkoper of Vertegenwoordiger in Duitsland is verantwoordelijk voor het onderhouden van bestaande klantrelaties en het aantrekken van nieuwe klanten binnen een afgebakend verkoopgebied. Hij of zij bezoekt klanten, inventariseert hun behoeften, signaleert commerciële kansen en bouwt aan langdurige zakelijke relaties.
De inhoud van deze functie verschilt nauwelijks van een vergelijkbare verkoopfunctie in Nederland. Daar zijn de functietitels als Account Manager of Verkoper gebruikelijk. In Duitsland is de titel Vertriebsmitarbeiter im Außendienst het meest gangbaar.
Wat zijn de verkoopgebieden in Duitsland?
Een ander verschil tussen Nederland en Duitsland betreft de indeling van de verkoopgebieden. In Nederland worden verkooprayons vaak verdeeld in grotere regio's, zoals Noord, Midden en Zuid. In Duitsland zijn de verkoopgebieden doorgaans kleiner en worden zij meestal ingedeeld op basis van een Bundesland of postcodegebied.
Bij grotere, internationale organisaties worden Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland, ook wel aangeduid als DACH-regio, doorgaans als één regio beschouwd.
Is de functie gebonden aan een specifieke sector?
Binnen veel organisaties wordt de verkoopmarkt niet alleen geografisch verdeeld, maar ook ingedeeld naar productgroepen, klantsegmenten of specifieke branches. Zo kan een bedrijf meerdere verkopers in dezelfde deelstaat, bijvoorbeeld Noordrijn-Westfalen (NRW), inzetten, waarbij de ene verkoper zich richt op de staalindustrie en de andere op de houtbranche.
Wat is de organisatorische positie van een verkoper/vertegenwoordiger?
De organisatorische positie van een verkoper/vertegenwoordiger verschilt per onderneming. Binnen kleinere organisaties rapporteert een verkoper doorgaans rechtstreeks aan de Sales Manager. In grotere bedrijven valt de verkoper vaak onder een Gebietsverkaufsleiter (regionaal verkoopmanager).
Wat verdient een verkoper/vertegenwoordiger in Duitsland?
Het salaris van een verkoper of vertegenwoordiger in Duitsland is afhankelijk van verschillende factoren, zoals de branche, de regio en de specifieke functie-inhoud. De hoogte van de beloning wordt daarbij vooral bepaald door de markt en de inhoud van de functie, en in mindere mate door het persoonlijke trackrecord van de verkoper.
Variabele beloning?
Een variabele beloning maakt in Duitsland doorgaans deel uit van het totale salarispakket. Voor verkopers bedraagt het variabele deel meestal circa 10% tot 20% van het totale inkomen. Een hoger aandeel wordt door kandidaten over het algemeen als minder aantrekkelijk ervaren.
Secundaire arbeidsvoorwaarden?
Vakantiegeld: In tegenstelling tot Nederland zijn een kerstgratificatie en vakantiegeld in Duitsland niet wettelijk verplicht. Of deze arbeidsvoorwaarden worden aangeboden, is afhankelijk van de werkgever, de branche en eventuele toepasselijke cao- of bedrijfsregelingen.
Auto: Voor buitendienstfuncties is een auto van de zaak in vrijwel alle gevallen een standaard arbeidsvoorwaarde. Daarbij is privégebruik doorgaans toegestaan.
Home office: Veel verkopers/vertegenwoordigers in Duitsland werken vanuit een home office. Wanneer een werkgever deze werkwijze faciliteert, is het gebruikelijk dat hij ook een passende bijdrage levert aan de inrichting en de kosten van de thuiswerkplek.
Ervaringsniveau | Salaris (per jaar) |
Startende Vertegenwoordiger Met 3 jaar ervaring binnen de branche | € 60.000 - € 65.000* |
Medior Vertegenwoordiger Met 7 jaar ervaring binnen de branche | € 65.000 - € 75.000* |
Senior Vertegenwoordiger Met 10+ jaar ervaring binnen de branche | € 75.000 - € 85.000* |
*regionale verschillen
Zijn wij jouw partner voor recruitment in Duitsland?
Het vinden van de juiste Duitse medewerker vraagt om meer dan alleen een doelgerichte aanpak en kennis van de Duitse arbeidsmarkt. Minstens zo belangrijk is de aandacht voor de unieke behoeften van jouw organisatie, cultuur en specifieke wensen. Daarom werken wij met een gestructureerd en persoonlijk recruitmentproces, waarmee wij ambitieuze bedrijven ondersteunen bij het succesvol aantrekken van talent in Duitsland.
Heb je vragen over het vinden van een geschikte kandidaat voor Duitsland of wil je advies over jouw groeiplannen? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met jou mee.
Waarom Gateway to Germany?
Persoonlijk
Bratwurst of stamppot? Duitse auto’s of Nederlandse e-bikes? Wij houden van allebei en dat zie je terug in onze werkwijze. Wij houden bij het recruitment in Duitsland rekening met je individuele wensen én de verwachtingen van de Duitse kandidaat. Dit is essentieel om je bedrijf succesvol neer te kunnen zetten in Duitsland.
Ervaren
Als Duitsers in Nederland en met meer dan 20 jaar ervaring in recruitment in Duitsland kennen wij de Duitse markt door en door. We hebben ervaring in vrijwel alle branches, Duitse regio's en functies en die zetten we graag in om de juiste mensen in Duitsland te vinden.
Dicht bij de klant
We staan niet alleen figuurlijk, maar ook geografisch dicht bij onze klanten. Vanuit onze kantoren in Utrecht en Düsseldorf zorgen we voor een snel, efficiënt en resultaatgericht recruitmentproces in Duitsland. Daarbij behouden wij altijd de wensen van de klant en de verwachtingen van de kandidaat in het oog.
Ontdek onze business cases
