Pcdata BV

Business Case: Sales Manager

Onze opdrachtgever Pcdata BV is een middelgrote Nederlandse organisatie en wereldwijd een toonaangevende speler op het gebied van distributieoptimalisatie binnen de logistieke sector. Het bedrijf is gespecialiseerd in oplossingen voor de bakkerij- en verslogistiek en ontwikkelt innovatieve geïntegreerde orderpicksystemen, waaronder conveyoroplossingen, Pick-by-Light, Put-to-Light en geavanceerde robotiseringssystemen. Daarnaast biedt Pcdata eigen softwareoplossingen en professionele projectmanagementdiensten aan voor de volledige logistieke keten.

Ruim dertig jaar geleden begon Pcdata met de ontwikkeling van systemen voor industriële bakkerijen. Inmiddels gelden de Pick- en Put-to-Light-oplossingen wereldwijd als dé standaard voor efficiënte orderverwerking binnen de bakkerijsector.

De aanleiding voor deze zoektocht is het vertrek van een Sales Manager die de afgelopen acht jaar verantwoordelijk was voor de DACH-regio. Hierdoor ontstaat de behoefte aan een sterke opvolger die bestaande klantrelaties verder kan uitbouwen én actief nieuwe commerciële kansen weet te creëren om de marktpositie verder te versterken.

Vraagstelling

Pcdata heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Sales Manager te zoeken.

De ideale Sales Manager beschikt over ruime ervaring in verkoop van projectmatige oplossingen en heeft een relevant netwerk in de bakkerijsector. Daarnaast kent de kandidaat de interne processen van grote industriële bakkerijen en begrijpt hij/zij de operationele uitdagingen binnen deze omgeving. Ervaring met consultative selling en een sterk adviserende verkoopaanpak zijn essentieel om samen met klanten tot de juiste oplossingen te komen. Flexibiliteit is daarbij belangrijk, aangezien klantbezoeken regelmatig plaatsvinden in de late avonduren of juist vroeg in de ochtend.

Ook de soft skills van de kandidaat spelen een belangrijke rol. Als enige vertegenwoordiger van Pcdata in Duitsland fungeert de Sales Manager als hét gezicht van de organisatie. De kandidaat opereert zelfstandig, toont ondernemerschap en weet op eigen initiatief relaties op te bouwen en kansen in de markt te benutten.

Aanpak

Gateway kreeg de opdracht om binnen heel Duitsland te zoeken naar de juiste kandidaat, aangezien het werkgebied de volledige DACH-regio beslaat. De voorkeur gaat echter uit naar een kandidaat woonachtig in Noordrijn-Westfalen, vanwege de locatie van het hoofdkantoor in Nederland.

Resultaat

Ondanks het uitdagende profiel is het Gateway to Germany gelukt om meerdere geschikte kandidaten te selecteren. Alle voorgestelde kandidaten beschikken over de technische kennis en ervaring waar Pcdata naar op zoek is. Uiteindelijk heeft Pcdata gekozen voor een kandidaat met ruime ervaring binnen de bakkerijsector, gecombineerd met expertise in langdurige salestrajecten en complexe producten die vragen om een consultative-selling-aanpak. Deze kandidaat beschikt ook over de juiste mindset en past uitstekend bij de bedrijfscultuur van Pcdata.