Zakendoen in Duitsland
Duitsland is als belangrijkste handelspartner van Nederland een bijzonder aantrekkelijke markt voor Nederlandse ondernemers. Met een stabiele economie en een gunstige geografische ligging biedt het volop kansen voor groei. Tegelijkertijd vraagt succesvol zakendoen in Duitsland om een goede voorbereiding, kennis van de markt en inzicht in de zakelijke cultuur.
Wil je succesvol zakendoen in Duitsland? Neem vrijblijvend contact op met de Duitsland-specialisten van Gateway to Germany.
Waarom is de Duitse markt aantrekkelijk voor Nederlandse bedrijven?
Als buurland is Duitsland vaak de eerste stap voor Nederlandse bedrijven die internationaal willen uitbreiden. Maar niet alleen de geografische ligging maakt het interessant om een onderneming te starten in Duitsland: Duitsland is de grootste economie van Europa en de belangrijkste handelspartner van Nederland. De combinatie van een grote afzetmarkt, een stabiele economie en een sterke industriële basis biedt volop kansen voor groei. Met de juiste strategie, kennis van de Duitse markt en een extra portie geduld kunnen Nederlandse ondernemers hun producten en diensten succesvol op de Duitse markt introduceren en een sterke positie opbouwen.
Waar beginnen met zakendoen in Duitsland?
De uitbreiding naar Duitsland begint aan de tekentafel. Een goede voorbereiding op mentaliteitsverschillen, zakelijke cultuur en wet- en regelgeving is noodzakelijk om succesvol een bedrijf te starten in Duitsland. Denk goed na over de aansluiting van je product of dienst op de Duitse doelgroep. Zorg voor een professionele lokalisatie van je presentatie en verdiep je grondig in de regio en doelgroep die je wilt bereiken. Ook is het belangrijk om realistische verwachtingen te hebben: vertrouwen opbouwen in Duitsland kost tijd. Met een doordachte strategie vergroot je de kans op een duurzame en succesvolle marktintroductie.
Wat heb je nodig om een bedrijf te starten in Duitsland?
Wat heb je nodig als je een bedrijf wilt starten in Duitsland of je positie op de Duitse markt wilt versterken? Een goede eerste stap is zorgen dat je lokaal bereikbaar bent. Een Duits telefoonnummer voor jouw organisatie, bij voorkeur beantwoord door een Duitstalige medewerker, draagt bij aan vertrouwen en maakt de drempel voor Duitse klanten lager.
Bovendien moet je een rechtsvorm kiezen als je wilt zakendoen in Duitsland. Een GmbH, het Duitse equivalent van een B.V., straalt vertrouwen uit naar Duitse zakenpartners; kan fiscale voordelen opleveren en is vaak een logische stap binnen bredere expansieplannen naar Duitsland.
Wil je meer over de verschillende rechtsvormen ervaren? Lees ook: GmbH oprichten in Duitsland.
Ga je vanuit Nederland of Duitsland starten?
Voordat je kunt gaan zakendoen in Duitsland, is het belangrijk om een geschikte locatie voor het dochterbedrijf te kiezen. Vaak speelt daarbij de geografische ligging ten opzichte van het moederbedrijf in Nederland een belangrijke rol. Veel ondernemers kiezen voor een locatie die eenvoudig en snel te bereiken is. Tegelijkertijd kan een strategische vestiging in steden als Berlijn of München voordelen bieden, als je bijvoorbeeld de dichterbij gelegen regio's makkelijk vanuit Nederland kunt bewerken.
In de praktijk kiezen veel bedrijven voor een vestiging in Noordrijn-Westfalen, het economische hart van de Duitse maakindustrie. Niet gek, steden als Düsseldorf liggen slechts op twee uur rijden van Utrecht. Bovendien is de metropoolregio rond de Rijn en de Ruhr met auto, trein en vliegtuig uitstekend bereikbaar vanuit zowel Nederland als vanuit andere delen van Duitsland.
Wat is bij zakendoen in Duitsland de grootste valkuil?
Een van de grootste valkuilen voor Nederlandse ondernemers is een gebrek aan geduld. De ambitie om uit te breiden naar Duitsland wordt vaak met veel enthousiasme opgepakt. Maar na meerdere afwijzingen kan dat enthousiasme snel omslaan in twijfel en ontmoediging. Juist op dat moment is het essentieel om geduldig te blijven en door te zetten. Het kost nu eenmaal tijd om de Duitse markt en zakencultuur goed te begrijpen en om een sterk netwerk op te bouwen.
Lees ook: De Nederlandse cowboy op de Duitse markt.
Personeel aannemen: haal de kennis in huis
Om succesvol zaken te doen in Duitsland heb je Duits personeel nodig. Hoewel het aannemen van eigen medewerkers in Duitsland een investering vraagt, verdien je deze doorgaans snel terug. Met Duitse medewerkers haal je immers waardevolle kennis van de taal, cultuur en werkwijze direct in huis. Daarnaast profiteer je van hun bestaande netwerk en inzicht in de lokale markt, wat je groei versnelt.
Heb je ondersteuning nodig bij het werven van geschikt Duits personeel? Gateway to Germany helpt je graag bij het vinden van de juiste kandidaten.
Lees ook: Personeel in Duitsland selecteren: Hoe vind ik Duitse medewerkers?
Het wervingsproces: Hoe ga je aan de slag?
Ga je zelf op zoek naar personeel of schakel je externe ondersteuning in? Kies je ervoor om het zelf te doen, houd er dan rekening mee dat het vinden van medewerkers in Duitsland vaak wat conservatiever verloopt dan in Nederland. Recruiters worden er minder vaak ingezet en kandidaten maken vooral gebruik van jobportals en werken-bij-websites. Daarnaast is naast LinkedIn ook Xing een belangrijk platform in Duitstalige landen.
Jouw partner voor zakendoen in Duitsland
Loop je vast in het proces? Gateway to Germany is gespecialiseerd in het werven van Duitse medewerkers voor Nederlandse organisaties. Sinds 2001 helpen wij bedrijven bij het opzetten en uitbreiden van hun activiteiten in Duitsland. Onze expertise ligt in het vinden van geschikte kandidaten voor functies in sales, techniek en management.
Naast ondersteuning in het wervingsproces bieden wij ook ondersteuning bij het oprichten van een GmbH of het opstellen van een Duits arbeidscontract.
Kortom: sta je op het punt om zaken te doen in Duitsland en ben je op zoek naar je eerste Duitse medewerker? Of wil je beter begrijpen wat er allemaal komt kijken bij het starten van een bedrijf in Duitsland? Neem gerust contact met ons op – we denken graag met je mee.
Recruitment in Duitsland
Ontdek onze Business Cases uit verschillende branches
