First Base Ground Screws
- Simone Sollberger
- 1 dag geleden
- 2 minuten om te lezen
Business Case: Account Manager
FIRST BASE FIRST BASE Ground Screws - Hoogwaardige schroeffundering is een innovatief Nederlands bedrijf dat schroeffunderingen op een nieuwe manier benadert. Van ontwikkeling en productie tot installatie – alles gebeurt in eigen beheer.
Met behulp van slimme technologie en bodemrapporten biedt FIRST BASE altijd een stabiel en veilig fundament, geschikt voor uiteenlopende grondsoorten.
First Base heeft al een medewerker in Zuid-Duitsland en wil dit succes op de Duitse markt graag uitbreiden met een Account Manager voor de segmenten terrasoverkappingen, serres en luifels.
Vraagstelling
First Base heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Account Manager te zoeken voor de regio Noordrijn-Westfalen met aangrenzende gebieden.
De ideale Account Manager heeft ruime verkoopervaring en een sterk netwerk binnen bedrijven of installatiepartners in de sector van terrasoverkappingen, luifels en zonweringen. Een aantal vereiste criteria voor deze functie is: technisch onderlegd, sterke onderhandelingsvaardigheden, een proactieve, klantgerichte houding, zelfstandig én in teamverband werken. Uitstekende communicatieve vaardigheden en kennis van het Engels behoren ook tot deze criteria.
Aanpak
De meeste kandidaten die Gateway heeft gevonden in de sector van terrasoverkappingen zijn actief in de verkoop aan de eindklanten, oftewel B2C. Ondanks hun uitgebreide netwerk, zijn deze kandidaten niet geschikt voor deze functie van Account Manager. First Base is op zoek naar kandidaten met een B2B-netwerk, omdat het gaat om volume en niet om de verkoop van individuele schroeffundamenten.
Resultaat
Gateway to Germany heeft meerdere geschikte kandidaten gevonden. Alle kandidaten komen uit de gewenste regio, beschikken over de vereiste technische kennis en het netwerk waar First Base naar op zoek is. De kandidaat die First Base heeft aangenomen, werkte in het verleden bij de twee grootste producenten van terrassenoverkappingen. De Account Manager beschikt over een groot netwerk van dealers/kleinere bedrijven die verkopen aan de eindklant in geheel Duitsland.
