WeCobot BV

Business Case: Sales Manager

WeCobot Welding Solutions is een innovatief en snelgroeiend Nederlands bedrijf dat zich sinds de oprichting richt op het optimaliseren van productieprocessen met las-cobots. Dankzij hun eigen ontwikkelde ONE-software en het intuïtieve ONE Ring-bedieningsconcept biedt WeCobot een gebruiksvriendelijke automatiseringsoplossing.

Het bedrijf helpt industriële ondernemingen hun lasprocessen te automatiseren zonder programmeerkennis. De focus ligt op gebruiksgemak, constante kwaliteit en directe samenwerking tussen mens en cobot.

In de Benelux is WeCobot marktleider in cobot-lassystemen en software. Nu wil het bedrijf ook de Duitse markt veroveren en zoekt daarvoor een ambitieuze Sales Manager.

Vraagstelling

WeCobot heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Sales Manager te zoeken.

De ideale Sales Manager heeft ruime ervaring in de verkoop van technische producten en beschikt over een relevant netwerk in de metaalverwerkende industrie. Bij voorkeur is dit netwerk binnen de gespecialiseerde vakhandel voor lastechniek. Ervaring met consultative selling en een adviserende aanpak voor het vinden van oplossingen samen met de klant zijn essentieel. Kennis van of ervaring met lastechniek is een plus.

Ook de soft skills van de kandidaat zijn van groot belang. Als eerste medewerker van WeCobot in Duitsland fungeert hij/zij als het gezicht van het bedrijf en opereert hij/zij zelfstandig, met een ondernemersmentaliteit.

Aanpak

WeCobot heeft de wens dat de Sales Manager woonachtig is in het Ruhrgebied. De reden hiervoor is dat het potentieel voor WeCobot in het Ruhrgebied groot is, terwijl de afstand tot het hoofdkantoor in Zwolle toch goed te overbruggen is.

Resultaat

Ondanks dit complexe profiel is het Gateway to Germany gelukt om vier kandidaten te selecteren. Alle kandidaten komen uit de aangegeven regio en hebben de gewenste technische kennis en ervaring waar WeCobot naar op zoek is. WeCobot heeft uiteindelijk gekozen voor de kandidaat met ervaring in de automatiseringstechniek en het gewenste netwerk. Deze kandidaat heeft de juiste mindset en past goed bij de bedrijfscultuur van WeCobot.