Platinum

Business Case: Sales Manager Noordwest-Duitsland

Platinum Outdoorable BV is een Nederlands bedrijf uit Breda met meer dan 20 jaar ervaring in parasols, parasolvoeten, schaduwdoeken en beschermhoezen voor tuinmeubelen. Vanuit hun hoofdkantoor richt Platinum zich op productontwikkeling, marketing en ondersteuning.

Platinum wil mensen helpen optimaal en veilig van zonnige dagen buiten te genieten door innovatieve en betrouwbare producten aan te bieden. De collecties worden verkocht via een internationaal netwerk van tuinmeubelspecialisten, tuincentra en online aanbieders.

Sinds begin 2023 heeft Platinum een eigen verkoopvertegenwoordiger die verantwoordelijk is voor Zuid-Duitsland.

Vraagstelling

Platinum heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Sales Manager te zoeken voor Noordwest-Duitsland. Met een collega uit Zuid-Duitsland zijn dan de belangrijkste regio’s in Duitsland vertegenwoordigd. Platinum ziet veel potentieel voor hun producten in Duitsland, vooral dankzij het innovatieve karakter van hun producten, die zich duidelijk onderscheiden van het bestaande aanbod. De voornaamste eis voor het profiel van de Sales Manager is ervaring met de verkoop aan tuincentra en/of de gespecialiseerde tuinmeubelhandel. Kandidaten met een bestaand netwerk in de regio hebben een sterke pre.

Aanpak

De zoektocht werd in een relatief groot gebied uitgezet. Tussen Hamburg en Keulen werd er namelijk naar geschikte kandidaten gezocht. Tijdens de zoektocht geven meerdere kandidaten aan dat het verkoopgebied als omvangrijk wordt ervaren, wat volgens hen zou kunnen leiden tot veel overnachtingen. De consultants van Gateway to Germany hebben in de interviews toegelicht dat het verkoopmodel van Platinum erop gericht is klanten minder vaak te bezoeken dan aanvankelijk werd aangenomen.

Resultaat

Gateway to Germany heeft vier geschikte kandidaten voorgesteld die qua profiel onderling sterk verschilden, maar allen woonachtig zijn in de gewenste regio. Iedere kandidaat bracht zijn eigen specialisme mee. Zo beschikt een van hen bijvoorbeeld over een uitgebreid netwerk in de horecasector. Dit is zeer zeker een interessante branche voor Platinum, maar op dit moment minder relevant. Uiteindelijk heeft Platinum gekozen voor een kandidaat met ruim 15 jaar ervaring in de verkoop van tuinproducten. Naast zijn relevante werkervaring maakt hij ook persoonlijk, mede dankzij zijn grondige voorbereiding, een zeer positieve indruk.