Pieter Smit

Business Case: Country Manager Duitsland

Pieter Smit Group is een bedrijf dat zich richt op gespecialiseerde logistieke oplossingen

voor de entertainment- en evenementenbranche in Europa. Sinds de oprichting in 1980 door

Pieter Smit heeft de groep zich ontwikkeld tot een toonaangevende aanbieder op dit gebied

en is inmiddels vertegenwoordigd in zes Europese landen, waaronder de Duitse vestiging in

Unna.

Tot de klanten van Pieter Smit Group behoren gerenommeerde artiesten en organisatoren uit de muziek-, theater-, sport- en beurssector. Het bedrijf onderscheidt zich in deze markt

dankzij vlekkeloze logistieke processen en de effectieve integratie van maatwerkoplossingen.

Om de Duitse markt effectief te bedienen en de vestiging in Unna te beheren, is Pieter Smit

op zoek naar een Country Manager voor Duitsland.

Vraagstelling

Omdat er door Pieter Smit zelf geen geschikte kandidaat voor de functie van Country Manager in Duitsland is gevonden, heeft Gateway to Germany de opdracht gekregen om deze functie in te vullen.

Bij de start van het project is er kennisgemaakt met het managementteam. Tijdens dit gesprek werd uitgebreid afgestemd over de functie, de taken en verantwoordelijkheden, en over het gewenste profiel van de kandidaat, waaronder het type persoon en diens motivatie.

De kandidaat dient zowel ervaring te hebben in de logistieke sector als in de evenementenbranche, en volledig bekend te zijn met de inhoud, verantwoordelijkheden en verplichtingen die horen bij de rol van een algemeen directeur. Deze rol omvat onder meer het aansturen van teams en het beheren van vastgoed.

Aanpak

De grootste uitdaging bij het vinden van een geschikte kandidaat ligt vooral in het combineren van ervaring binnen zowel de evenementenbranche als de logistieke sector, aangevuld met aantoonbare leidinggevende ervaring. Daarnaast is het vereist dat de kandidaat woonachtig is in de nabijheid van de Duitse vestiging van Pieter Smit.

Resultaat

Na een reeks telefonische en online gesprekken zijn uiteindelijk vier kandidaten voorgedragen voor de functie van Country Manager. Twee van hen zijn na het eerste gesprek met Pieter Smit op de shortlist geplaatst. Na een tweede gesprek, waarin de overgebleven kandidaten ook een businesscase presenteerden, heeft Pieter Smit uiteindelijk een van hen een contract aangeboden.