Optimum Assessment

Business Case: Sales Manager

Optimum Assessment is een innovatief Nederlands bedrijf dat sinds 1990 actief is in digitale toets- en assessmentprocessen. Als pionier in de sector heeft het een sterke achtergrond in het digitaliseren van toetsoplossingen.

Het bedrijf richt zich op modulaire, cloudgebaseerde oplossingen voor onderwijsinstellingen, certificeringsorganisaties, bedrijven en overheden. Doel is het ondersteunen van eerlijke, transparante en toekomstbestendige toetsprocessen.

In Duitsland groeit de aanwezigheid van Optimum Assessment snel, waarbij een toenemend aantal organisaties wordt ondersteund bij hun digitale toetstransformatie. Tot op heden is gekozen voor de samenwerking met een extern bureau en zijn er in Duitsland nog geen eigen medewerkers in dienst.

Vraagstelling

Optimum Assessment heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Sales Manager te zoeken, die verantwoordelijk is voor de DACH-regio. Gateway kan in heel Duitsland naar de juiste kandidaat zoeken; echter, de voorkeur gaat uit naar een woonplaats in Nordrhein-Westfalen of omgeving.

Voor deze Sales Manager-functie wordt gezocht naar een kandidaat met een sterke achtergrond in de verkoop van SaaS-oplossingen aan hogescholen en universiteiten. Een bestaand en relevant netwerk binnen deze doelgroep is een absolute vereiste.  Een pré is ervaring in de EduTech-markt De ideale kandidaat heeft ruime ervaring met ‘consultative selling’ en is vertrouwd met het begeleiden van complexe salestrajecten met lange looptijden. Een uitgesproken hands-on mentaliteit, commercieel gedreven en een proactieve houding zijn eigenschappen die niet mogen ontbreken bij de kandidaat.  Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Duits, een goede beheersing van het Engels, evenals een sterke resultaatgerichtheid en bereidheid tot reizen, zijn essentieel voor het succesvol invullen van deze rol.

Aanpak

De zoektocht naar dit specifieke profiel is complex, vanwege de focus op een zeer gespecialiseerde markt. De vereiste combinatie van een bestaand netwerk binnen hogescholen en universiteiten en aantoonbare ervaring in de sales van SaaS-oplossingen verkleint de kandidatenpool aanzienlijk. Ondanks het strikt omschreven functieprofiel is het Gateway to Germany gelukt om een groot aantal kandidaten te benaderen.

Resultaat

Er zijn vier geschikte kandidaten aan Optimum Assessment voorgesteld die allemaal over het gewenste profiel, netwerk en relevante kennis beschikken. De voorgestelde kandidaten verschilden onderling in leeftijd en het aantal jaar ervaring binnen deze sector. 

Uiteindelijk heeft Optimum Assessment gekozen voor een jonge professional die de afgelopen jaren actief is geweest in de verkoop van een SaaS-oplossing aan universiteiten en hogescholen. Zijn werkgever ten tijde van de werving van deze functie is ook een buitenlandse organisatie met een klein team in Duitsland, wat goed aansluit bij de situatie van Optimum in Duitsland. Bovendien past deze kandidaat uitstekend bij de open en informele bedrijfscultuur van Optimum Assessment.