Bulsink B.V.

Business Case: Projectleider

Het bedrijf Bulsink B.V. is een innovatieve en vooruitstrevende general contractor voor de (om)bouw van winkels, hotels, restaurants en leisureconcepten. Sinds meer dan 95 jaar ontzorgt het bedrijf opdrachtgevers bij het opleveren van mooie winkels, kantoren en andere panden. Hierbij draagt Bulsink zorg voor het complete proces: van design tot turn-key delivery en alles wat daar tussenin ligt. Zodoende hebben verschillende bekende merken zoals Rituals, L’Osteria en Basic-Fit al een beroep kunnen doen op de expertise van het bedrijf.

Door de Nederlandse bedrijvigheid en de expansieambities van bestaande klanten heeft Bulsink ook in Duitsland de eerste ervaring op kunnen doen. Over de afgelopen jaren zijn daardoor met name in Noordrijn-Westfalen eerste projecten succesvol afgerond.

Vraagstelling

De aanvragen uit Duitsland reiken echter verder dan het grensgebied. Door het intensieve contact dat de medewerkers van Bulsink tijdens de bouw van nieuwe locaties met opdrachtgevers hebben, beschikken zij over bijzonder veel kennis. Daarom is Bulsink de aangewezen partij om ook elders in Duitsland de projecten van opdrachtgevers op te pakken. Het bedrijf heeft daarom Gateway to Germany de opdracht gegeven om op zoek te gaan naar een projectleider voor de (om)bouw van locaties in Oost-Duitsland, Berlijn en Hamburg. De nieuwe projectleider moet beschikken over ruime ervaring op het gebied van ombouw, renovaties en inrichting van winkels en panden. Daarnaast is het wenselijk dat er een bestaand netwerk van aannemersbedrijven in de regio aanwezig is, zodat er dankzij de korte afstand snel gehandeld kan worden. Omdat projecten ook in andere regio’s van Duitsland kunnen plaatsvinden, dient de kandidaat ook bereid te zijn om te reizen.

Aanpak

Bulsink opereert als general contractor, waardoor veel kandidaten met verschillende achtergronden in aanmerking komen voor de functie van projectleider. Voor Bulsink is het met name belangrijk dat de nieuwe medewerker ervaring heeft met verschillende bouwfases en voorheen ook bij een general contractor gewerkt heeft. Kandidaten die op dit moment bij een retailbedrijf werken en daar verantwoordelijk zijn voor de bouw/renovatie van winkels zijn door het verschil in werkstructuren minder interessant.

Resultaat

Uiteindelijk hebben de consultants van Gateway to Germany vier kandidaten voorgesteld. Twee kandidaten werken op dat moment bij een general contractor met een soortgelijke dienstverlening. Eén kandidaat heeft langere tijd als zzp’er in de scheepsbouw gewerkt en zijn beroep ook in Nederland uitgeoefend, waardoor hij de Nederlandse werkcultuur kent en waardeert. De laatste kandidate heeft onlangs haar studie engineering en interieurdesign afgerond en beschikt over eerste relevante werkervaring. Uiteindelijk is de keuze op twee kandidaten uit Hamburg gevallen die in een soortgelijke functie werken en daardoor de meeste raakvlakken met het gezochte profiel vertonen. Om de ambitieuze groei in Duitsland kracht bij te zetten, heeft Bulsink besloten direct twee projectleiders aan te nemen.

Dit zegt Bulsink B.V. over de samenwerking met Gateway to Germany

Wij hebben Gateway to Germany ingeschakeld, omdat zij over de juiste connectie tussen de Nederlandse en Duitse cultuur beschikken, met daarbij een groot netwerk in Duitsland. De samenwerking was heel prettig: snel schakelen, duidelijke communicatie en binnen een korte periode drie zeer geschikte profielen voorgesteld. Mooie prestatie!

Marieke van Gestel, HR-manager bij Bulsink B.V.

Tegen welke uitdagingen liep je aan bij de uitbreiding op de Duitse markt?

Onze uitdaging bij de uitbreiding naar de Duitse markt was het gebrek aan een netwerk in Duitsland en letterlijk de fysieke afstand, waardoor de werving moeizaam verliep.

Wat was voor jullie de reden om Gateway in te schakelen?

Wij hebben Gateway to Germany ingeschakeld, omdat zij over de juiste connectie tussen de Nederlandse en Duitse cultuur beschikken, met daarbij een groot netwerk in Duitsland.

Waardoor kon Gateway je overtuigen om de juiste partner voor 'het thema Duitsland' te zijn?

Doordat Gateway to Germany zowel Nederlandse als Duitse recruitmentconsultants in dienst heeft, was het voor ons prettig communiceren en schakelen in het Nederlands, terwijl zij hun Duitse expertise konden inzetten.

Hoe verliep de samenwerking – intake tot contractondertekening – en waren jullie daar tevreden mee?

De samenwerking was heel prettig: snel schakelen, duidelijke communicatie en binnen een korte periode drie zeer geschikte profielen voorgesteld. Mooie prestatie!