AD Chemicals

Business Case: Sales Manager

AD Chemicals, opgericht in 1974 en gevestigd in Heijningen, is een toonaangevend Nederlands bedrijf in de chemische industrie dat gespecialiseerd is in oppervlaktebehandelingen. Sinds de oprichting heeft het bedrijf een sterke reputatie opgebouwd in de ontwikkeling, productie en levering van industriële chemicaliën voor diverse sectoren. Klanten zijn vaak industriebedrijven die actief zijn in sectoren zoals de automobielindustrie, de bouwsector, de staalverwerking en de metaalindustrie.

AD Chemicals heeft vanuit Nederland al een klantenkring in Duitsland opgebouwd, maar heeft zelf nog geen Duitse medewerkers.

Vraagstelling

AD Chemicals heeft Gateway to Germany de opdracht gegeven om een Sales Manager te zoeken die in Nordrhein-Westfalen, Hessen of Rheinland-Pfalz woont. De reden hiervoor is dat veel concurrenten, maar ook potentiële klanten, in de buurt van Frankfurt gevestigd zijn. Het hoofdkantoor in Heijningen is vanaf deze deelstaten goed te bereiken.

Gezocht wordt een Sales Manager die beschikt over ruime verkoopervaring, bij voorkeur gecombineerd met de Duitse opleiding tot chemicus, chemisch laborant of een opleiding in de procestechniek. Essentieel is de kennis van chemische oppervlaktebehandeling van metalen, een bestaand netwerk in de poedercoating- en/of natlakindustrie is een pre. De ideale kandidaat heeft een hands-on mentaliteit, organisatorisch en strategisch inzicht, leidinggevende ervaring en communiceert uitstekend in het Duits en goed in het Engels. Resultaatgerichtheid en bereidheid tot reizen zijn vereist.

Aanpak

De zoektocht naar dit specifieke profiel is complex, omdat er niet in heel Duitsland gezocht kan worden naar geschikte kandidaten. Het functieprofiel is strikt omschreven met als harde eis de kennis van chemische oppervlaktebehandeling van metalen en het gewenste netwerk. Desondanks heeft Gateway to Germany een groot aantal kandidaten kunnen benaderen.

Resultaat

Gateway to Germany heeft voor AD Chemicals vier geschikte kandidaten gevonden die over het gewenste profiel, de woonplaats en het netwerk beschikken. Alle kandidaten hebben de juiste verkoopervaring, opleiding en kennis waar het bedrijf naar op zoek is. Uiteindelijk heeft AD Chemicals voor een jonge professional gekozen die zich de laatste jaren heeft beziggehouden met de chemische oppervlaktebehandeling van metalen. Zijn brede netwerk is een mooie aanvulling op de bestaande contacten van AD Chemicals in Duitsland. De kandidaat past ook goed bij de open en informele bedrijfscultuur van het bedrijf.