The Kingfish Company

Business Case: Business Development Manager

Onze Nederlandse opdrachtgever The Kingfish Company (TKC) behoort tot de pioniers van landgebaseerde aquacultuur en is gespecialiseerd in de duurzame kweek van gele tonijn. Het is de missie van TKC om, door middel van geavanceerde technologieën en duurzame praktijken, een milieuvriendelijk alternatief voor de conventionele visserij aan te bieden. Het bedrijf streeft naar een milieuvriendelijke productie zonder het gebruik van antibiotica en vaccins en wil daarbij minimaal zijn ecologische voetafdruk achterlaten. De visie is om te voldoen aan de wereldwijde vraag naar duurzaam geproduceerde vis, terwijl tegelijkertijd de gezondheid van de oceanen wordt beschermd.

TKC opereert een state-of-the-art landgebaseerde aquacultuurfaciliteit in de Nederlandse provincie Zeeland. Deze faciliteit maakt gebruik van een recirculerend aquacultuursysteem (RAS), waarmee het water efficiënt gerecycled kan worden en de nutriëntenkringloop geoptimaliseerd wordt. Door het gebruik van hernieuwbare energiebronnen en duurzame voederbronnen, zorgt het bedrijf ervoor dat de productie zo milieuvriendelijk mogelijk is.

Casus

Ondanks dat TKC al klanten in Duitsland heeft, zijn er op dat moment nog geen medewerkers of een kantoor in Duitsland aanwezig. TKC heeft zich tot Gateway to Germany gewend om een Business Development Manager te vinden die ervaring heeft met verkoop aan de hoogwaardige horeca en sterrenrestaurants. Idealiter heeft de gezochte persoon ook ervaring in de verkoop van hoogwaardige vis, maar dat is geen uitsluitingscriterium. De kandidaat zal verantwoordelijk zijn voor de verdere ontwikkeling van de business van TKC op de Duitse markt en zal fungeren als merkambassadeur. Het benaderen van sterrenchefs, sterrencheforganisaties en evenementen zal een onderdeel zijn van de werkzaamheden. 

Zoektocht

Gateway to Germany is op zoek gegaan naar kandidaten met ervaring in de verkoop aan de hogere horeca. Sommige kandidaten hebben zelf samengewerkt met sterrenchefs en waren vertegenwoordigd op evenementen met hoogwaardige levensmiddelen. Gateway heeft ook kandidaten benaderd die al jaren ervaring hebben met de verkoop van vis. Kandidaten met een koksopleiding hebben een pré, omdat zij in staat zijn om met sterrenchefs recepten te bespreken. Het is ook belangrijk dat de nieuwe medewerker een landelijk netwerk heeft en niet alleen lokaal. Dit criterium bleek vaak niet vervuld te kunnen worden door de kandidaten.

Resultaat

We hebben kandidaten gesproken met veel verkoopervaring van verschillende producten, waaronder vis, aan groothandels zoals Makro of Selgros en aan de horeca. Voor enkele kandidaten is de verkoop van alleen de productgroep vis te eenzijdig.

Sommige kandidaten kunnen zich niet identificeren met de pioniersrol voor TKC in Duitsland.

Uiteindelijk is de perfecte kandidaat aangenomen: een gediplomeerde kok en gecertificeerd vissommelier. Met zijn jarenlange ervaring in het leveren van hoogwaardige vis aan de horeca en een uitgebreid netwerk heeft deze kandidaat precies het gevraagde profiel.

Dit zegt Bart van Oevelen van The Kingfish Company over de samenwerking met Gateway to Germany

Bij de uitbreiding naar de Duitse markt liepen we tegen het ontbreken van een netwerk van potentiële kandidaten aan. Gateway to Germany heeft ons met hun duidelijke en professionele plan van aanpak overtuigt en wist op korte termijn een geschikte kandidaat voor ons te vinden.

Bart van Oevelen, Corporate Recruiter @The Kingfish Company

Tegen welke uitdagingen liep je aan bij de uitbreiding op de Duitse markt?

Onze grootste uitdaging was het ontbreken van een netwerk van potentiële kandidaten in Duitsland.

Wat was voor jullie de reden om Gateway in te schakelen?

De garantie van Gateway to Germany om een geschikte kandidaat te kunnen werven.

Wat maakte dat Gateway voor jou de juiste partner was voor de uitbreiding naar Duitsland?

Het plan van aanpak, dat was duidelijk en professioneel.

Hoe verliep de samenwerking van intake tot contractondertekening, en waren jullie tevreden over het verloop?

De samenwerking verliep zeer vlot. Gateway to Germany begreep dat we haast hadden en gaf een realistisch beeld van hoe lang het traject zou duren. We zijn er zeer tevreden mee!