Account Manager Duitsland
Veel Nederlandse bedrijven starten hun activiteiten op de Duitse markt met de werving en selectie van een accountmanager in Duitsland. In de meeste gevallen is het de bedoeling dat een accountmanager eerste contacten opbouwt en klanten in Duitsland weet te binden.
Hieronder geven wij – vanuit onze ervaring met het recruitment van accountmanagers in Duitsland – antwoord op de vragen wat een accountmanager doet, wat hij verdient en wat hij van zijn werkgever verwacht. Kortom handvatten voor een voorbereiding op een succesvolle samenwerking. Mocht u hierna nog meer vragen hebben of meer informatie willen?
Wat doet een Account Manager in Duitsland?
De functiegroep accountmanager is de laagste functie binnen een commerciële organisatie. De accountmanager bezoekt bestaande klanten en werft nieuwe klanten binnen een specifiek verkoopgebied. De inhoud van de functieomschrijving is in Nederland en in Duitsland nagenoeg hetzelfde. In Nederland wordt deze functie ook vaak aangeduid als ‘klantbeheerder’ of gewoon ‘verkoper’. In Duitsland is dit vaak een “Vertriebsmitarbeiter im Außendienst”, ofwel een commercieel medewerker in de buitendienst.
Een interessant verschil is dat in Duitsland voor een dergelijke functie kleinere verkooprayons gedefinieerd worden. Waar in Nederland een indeling in verkoopgebieden Noord, Midden en Zuid gebruikelijk is, wordt in Duitsland vaker onderscheid gemaakt naar Bundesland of postcodegebied.
De functietitel accountmanager Duitsland is tamelijk breed inzetbaar en niet gebonden aan een specifieke branche. Naast de geografische indeling is vaak ook sprake van een indeling per productgroep. Men kan dus binnen één bedrijf meerdere Account Managers hebben voor de deelstaat NRW, waarbij er een deel de staalbranche bewerkt en een andere groep gespecialiseerd is in de houtbranche. Hiërarchisch staat de accountmanager in Duitsland bij kleinere organisaties vaak direct onder een Sales Manager en in grotere organisaties onder een “Gebietsverkaufsleiter”, die wederom aan een Sales Manager rapporteert.
Wat verdient een Account Manager in Duitsland?
Het salarisniveau van een accountmanager in Duitsland is uiteraard afhankelijk van branche en regio. Vergeleken met andere commerciële functies ligt het salaris over het algemeen lager en wordt het sterker door de markt bepaald dan door het individuele trackrecord van de accountmanager. Ook zijn de regionale verschillen minder sterk aanwezig dan bijvoorbeeld bij andere sales- en marketingfuncties.
Het is in Duitsland gebruikelijk om met een variabele component te werken. Deze zit voor accountmanagers tussen 20% en maximaal 40% van het totale package. Een hoger percentage is niet aan te bevelen en wordt in de meeste gevallen door kandidaten niet gewaardeerd. Kerstgratificatie en vakantiegeld zijn in Duitsland niet verplicht.
In vrijwel alle gevallen is een auto van de zaak gebruikelijk, waarbij ook privé gereden mag worden. Zaken als telefoon, laptop, tablet zijn vanzelfsprekend. Het is gebruikelijk dat accountmanagers in Duitsland vanuit een home office werken. Mocht dit het geval zijn, dan dient werkgever wel in de kosten hiervan te voorzien.
Persoonlijk
Bratwurst of stamppot? Duitse auto’s of Nederlandse e-bikes? Wij houden van allebei en dat zie je terug in onze werkwijze. Wat ons betreft is rekening houden met jouw individuele wensen essentieel om jouw bedrijf succesvol neer te zetten in Duitsland.
Ervaren
Als Duitsers in Nederland en met meer dan 20 jaar ervaring in recruitment in Duitsland kennen wij de Duitse markt door en door. We hebben ervaring in vrijwel alle branches en functies en zetten die graag in om jouw bedrijf in Duitsland op de kaart te zetten.
Dicht bij de klant
We staan niet alleen figuurlijk, maar ook geografisch dicht bij onze klanten. Vanuit onze kantoren in Utrecht en Düsseldorf zorgen we voor een efficiënt en resultaatgericht recruitmentproces voor het vinden van jouw ideale kandidaat.
Waarom Gateway to Germany?
Ontdek onze business cases
