Food & Beverage
Nederland is traditioneel een van de belangrijkste leveranciers van bewerkt en onbewerkt voedsel voor de Duitse markt. Naast tomaten en komkommers worden steeds vaker producten met een hogere klant- en retailwaarde in Duitsland verkocht. Echter blijft het ongeacht het product een uitdaging om bij de Duitse retailer binnen te komen en hen te overtuigen.
Gateway to Germany is de expert als het aankomt op strategisch advies en recruitment van Duitse sales professionals, technische alleskunners en managementtalenten in Duitsland. Daarnaast ondersteunen we graag bij het opzetten van een GmbH en het opstellen van een Duits arbeidscontract.
Market Insights Duitsland
Op het eerste gezicht lijken Duitse en Nederlandse supermarktketens erg op elkaar. Over het algemeen zijn supermarkten marktbepalend door een groot aantal vestigingen en veel marktmacht. Prijsvechters doen het goed, omdat er een sterke focus ligt op de inkoop. Hierdoor zijn de marges laag, is er weinig groei en is er relatief weinig ruimte voor vernieuwing. Een branche die in contrast staat met markten zoals de out-of-home en de maaltijdboxenleveranciers.
Maar gelukkig is er ook binnen de traditionele supermarktbranche een verschuiving gaande. Meer convenience, kleinere porties, minder verpakte producten en meer variatie. Juist deze trends bieden kansen voor Nederlandse leveranciers, die vaak al passende concepten voor de Nederlandse thuismarkt ontwikkeld hebben.
Alleen is de Duitse markt de Nederlandse niet en de verschillen mogen niet onderschat worden. Verwachtingen en behoeftes van consumenten zijn anders en de benadering van de inkooporganisatie vergt een volledig eigen aanpak. Juist dit gegeven maakt het noodzakelijk om een aanbod neer te zetten dat past bij de commerciële eisen van de inkoper, de inhoudelijke wensen van de consument en de financiële voorwaarden van de leverancier. Als u een Sales Manager Duitsland in dienst neemt, haalt u die vakinhoudelijke kennis in huis. Zo’n expert met bestaande ingangen naar de Duitse retail zal een marktentree succesvol begeleiden.