Verkoper / Vertegenwoordiger Duitsland
Veel Nederlandse bedrijven starten hun activiteiten op de Duitse markt met de werving en selectie van een verkoper of vertegenwoordiger in Duitsland. In de meeste gevallen is het de bedoeling dat deze verkoper eerste contacten opbouwt met klanten in Duitsland. Als we het hebben over een verkoper of vertegenwoordiger in Duitsland dan hebben we het over iemand in dienstverband en niet over een handelsagent.
Hieronder geven wij – vanuit onze ervaring met het recruitment van verkopers in Duitsland – antwoord op de vragen wat een verkoper doet, wat hij verdient en wat hij van zijn werkgever verwacht. Kortom handvatten voor een voorbereiding op een succesvolle samenwerking. Mocht u hierna nog meer vragen hebben of meer informatie willen?
Wat doet een verkoper in Duitsland?
De functiegroep verkoper/vertegenwoordiger is in Duitsland de laagste functie binnen een commerciële organisatie. Taak van de verkoper is het bezoeken van bestaande klanten en het winnen van nieuwe klanten binnen een specifiek verkoopgebied (bijv. Bundesland of postcodegebied). De inhoud van de functieomschrijving is in Nederland en in Duitsland nagenoeg hetzelfde. Verschillen bestaan voornamelijk in de benaming van de functie. In Nederland wordt deze functie vaak aangeduid als ‘accountmanager’ of gewoon ‘verkoper’. In Duitsland is dit vaak een “Vertriebsmitarbeiter im Außendienst”, oftewel een commercieel medewerker in de buitendienst.
Een ander verschil is dat in Duitsland voor een dergelijke functie kleinere verkooprayons gedefinieerd moeten worden. Waar in Nederland een indeling in verkoopgebieden Noord, Midden en Zuid gebruikelijk is, wordt in Duitsland vaker onderscheid gemaakt naar Bundesland of postcodegebied. Oostenrijk en Zwitserland zijn eigen verkoopgebieden die bij hogere posities weleens onder het verkoopgebied 'DACH' geschaard worden.
De functietitel verkoper Duitsland is tamelijk breed inzetbaar en niet gebonden aan een specifieke branche. Naast de geografische indeling is vaak ook sprake van een indeling per productgroep. Men kan dus binnen één bedrijf meerdere verkopers hebben voor de deelstaat NRW, waarbij er een deel de staalbranche bewerkt en een andere groep gespecialiseerd is in de houtbranche. Hiërarchisch staat de verkoper in Duitsland bij kleinere organisaties vaak direct onder een Sales Manager en in grotere organisaties onder een “Gebietsverkaufsleiter”, die wederom aan een Sales Manager rapporteert.
Wat verdient een verkoper / vertegenwoordiger in Duitsland?
Het salarisniveau van een verkoper in Duitsland is uiteraard afhankelijk van branche en regio. Vergeleken met andere commerciële functies liggen de salarissen van een verkoper/vertegenwoordiger over het algemeen lager en worden ze meer door de markt bepaald dan door het individuele trackrecord van de vertegenwoordiger. Ook zijn de regionale verschillen minder sterk aanwezig dan bijvoorbeeld bij andere sales- en marketingfuncties.
Het is in Duitsland gebruikelijk om met een variabele component te werken. Deze zit voor verkopers tussen 20% en maximaal 40% van het totale package. Een hoger percentage is niet aan te bevelen en wordt in de meeste gevallen door kandidaten niet gewaardeerd. Kerstgratificatie en vakantiegeld zijn in Duitsland niet verplicht.
In vrijwel alle gevallen is een auto van de zaak gebruikelijk, waarbij ook privé gereden mag worden. Zaken als telefoon, laptop en tablet zijn vanzelfsprekend. Het is gebruikelijk dat accountmanagers in Duitsland vanuit een home office werken. Mocht dit het geval zijn, dan dient werkgever wel in de kosten hiervan te voorzien.
Zijn wij jouw partner voor recruitment in Duitsland?
Het vinden van de juiste Duitse collega vraagt niet alleen om een doelgerichte aanpak en kennis van de Duitse markt, ook het in aanmerking nemen van jouw specifieke wensen is van groot belang. Daarom hechten wij veel waarde aan een gestructureerd en gepersonaliseerd recruitmentproces om ambitieuze bedrijven te ondersteunen bij hun recruitment in Duitsland.
Waarom Gateway to Germany?
Persoonlijk
Bratwurst of stamppot? Duitse auto’s of Nederlandse e-bikes? Wij houden van allebei en dat zie je terug in onze werkwijze. Wij houden bij het recruitment in Duitsland rekening met je individuele wensen én de verwachtingen van de Duitse kandidaat. Dit is essentieel om je bedrijf succesvol neer te kunnen zetten in Duitsland.
Ervaren
Als Duitsers in Nederland en met meer dan 20 jaar ervaring in recruitment in Duitsland kennen wij de Duitse markt door en door. We hebben ervaring in vrijwel alle branches, Duitse regio's en functies en die zetten we graag in om de juiste mensen in Duitsland te vinden.
Dicht bij de klant
We staan niet alleen figuurlijk, maar ook geografisch dicht bij onze klanten. Vanuit onze kantoren in Utrecht en Düsseldorf zorgen we voor een snel, efficiënt en resultaatgericht recruitmentproces in Duitsland. Daarbij behouden wij altijd de wensen van de klant en de verwachtingen van de kandidaat in het oog.
Ontdek onze business cases
